Hvad koster jeres betalingstid?
DSO er det gennemsnitlige antal dage fra faktura til betaling. Forskellen mellem jeres betalingsbetingelser og jeres faktiske DSO er ikke en statistik — det er arbejdskapital, der ligger ude hos kunderne i stedet for at stå på jeres konto. På en omsætning på 120 mio. kr. koster hver dags forsinkelse omkring 330.000 kr. i bundet likviditet.
Sådan regnes det
- 01 DSO = (debitorsaldo ÷ årlig omsætning) × 365. Det er øjebliksbilledet af, hvor længe pengene er om at komme hjem.
- 02 Gabet er forskellen mellem jeres aftalte betalingsbetingelser og den faktiske DSO. Er betingelserne netto 30, og DSO er 54, betaler kunderne 24 dage for sent — i gennemsnit.
- 03 Gabet ganget med den daglige omsætning er den arbejdskapital, der er bundet i for sen betaling. Det er det tal, en CFO regner i.
- 04 Det, der flytter DSO, er sjældent kundernes karakter. Det er, om rykkeren faktisk går ud på dag 1 — hver gang, uden at nogen skal huske det.
Det bliver ofte gjort forkert
Ét samlet tal skjuler, at halvdelen af restancen typisk sidder hos ganske få kunder. En aldersfordelt saldoliste viser, hvor problemet faktisk er.
Netto 8 hjælper ikke, hvis første rykker først går ud efter 45 dage. Det er konsekvensen, ikke tallet på fakturaen, der flytter DSO.
Så bliver den nedprioriteret i de travle uger — og det er præcis dér, restancerne vokser.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god DSO?
Det afhænger af branchen og af jeres egne betingelser. Det interessante tal er ikke DSO i sig selv, men gabet: er I på netto 30 og har en DSO på 54, betaler kunderne 24 dage for sent, og de dage kan regnes om til kroner.
Hvordan sænker vi vores DSO?
Ved konsekvens, ikke ved strammere vilkår. Automatisk rykker på dag 1, påkrav på dag 21, overgivelse på dag 32 — hver gang, uden en diskussion. Det er dét, kunderne reagerer på.
Er DSO det samme som betalingsbetingelser?
Nej. Betingelserne er, hvad I har aftalt. DSO er, hvad der faktisk sker. Forskellen er hele pointen.
- DSO DSO (Days Sales Outstanding) er det gennemsnitlige antal dage, der går fra I fakturerer, til pengene står på kontoen.
- Debitorstyring Debitorstyring er den samlede styring af udestående fakturaer — fra faktura til betaling, rykker eller inkasso.
- Aldersfordelt saldoliste Den aldersfordelte saldoliste viser jeres udestående fordelt efter, hvor længe det har været forfaldent.
- Rykkerkadence Rykkerkadencen er den faste rytme, jeres rykkere sendes i — hvem der rykkes hvornår, og hvad der sker, når fristen udløber.
Tallet er én ting. Pengene er en anden.
Vi kører hele forløbet — rykkere med de rigtige frister, inkasso og fogedret med advokater i eget hus. Opret en gratis konto og send den første sag ind.