Kreditvurdering
Også kaldet kredittjek, kreditopslag, kreditværdighed, kreditrating, kreditscore, kreditstatus, kreditvurderingsproces, kreditvurdering af virksomhed
Kreditvurdering er vurderingen af, om en kunde kan og vil betale — foretaget før I leverer, ikke efter.
I praksis
Den billigste inkassosag er den, I aldrig får. Kreditvurderingen er det eneste sted i hele forløbet, hvor I kan afværge tabet frem for at inddrive det.
En brugbar vurdering samler tre ting: kan de betale (regnskab, egenkapital, likviditet), plejer de at betale (betalingshistorik og anmærkninger), og hvem hæfter (selskabsform, ejerskab, kaution).
De to første er data. Den tredje er den, der afgør, om der overhovedet er nogen bag, når det går galt.
Det bliver ofte gjort forkert
- Man vurderer én gang og aldrig igen. En kunde, der var sund for to år siden, kan være på vej i tvangsopløsning i dag. Det er dét, overvågning er til for.
- Man vurderer kun de nye kunder. De største tab kommer typisk fra gamle, betroede kunder, der langsomt er blevet dårligere.