Sådan sikrer du kravet, før du leverer
Pant, kaution og ejendomsforbehold — de tre måder at gøre en usikret faktura til et krav med sikkerhed bag.
I ved, hvilken sikkerhed der passer til handlen — og hvornår den skal aftales for at gælde.
Trin for trin
- 01
Find ud af, hvad I reelt risikerer
En løbende samhandel på 20.000 kr. om måneden og en enkelt leverance på 800.000 kr. er ikke det samme problem. Sikkerhed koster tid og goodwill — brug den, hvor tabet ville gøre ondt.
- 02
Overvej ejendomsforbehold, hvis I sælger varer
Et ejendomsforbehold betyder, at varen forbliver jeres, indtil den er betalt. Det skal være aftalt senest ved leveringen — og det skal fremgå klart, ikke gemt i et vilkår, køber aldrig så.
Det går galt herEt ejendomsforbehold, der først dukker op på fakturaen, er kommet for sent. Så er varen leveret, og forbeholdet er ikke aftalt.
- 03
Bed om kaution, når selskabet er tyndt
Sælger I til et nystiftet ApS, er det ejeren, ikke selskabet, der har værdien. En personlig kaution flytter risikoen derhen, hvor pengene er. Den skal være skriftlig for at være noget værd.
- 04
Brug pant, når der er noget at tage pant i
Håndpant, virksomhedspant eller pant i fast ejendom. Det er tungere at etablere, men det er også den stærkeste sikkerhed — og den, der afgør, om I får noget, hvis kunden går konkurs.
- 05
Skriv sikkerheden ind i aftalen — og gem den
Sikkerhed, der ikke kan dokumenteres, findes ikke, den dag den skal bruges. Underskrift, dato og vedhæftede vilkår. Det er dét, der bærer kravet i fogedretten.
Det er her, det oftest går galt
Ikke fordi nogen er sløsede, men fordi fejlene er lette at begå og først viser sig, når det er for sent.
I tror, at fakturaen er sikkerhed
Den er et bevis for kravet, ikke en sikkerhed. Uden pant, kaution eller forbehold er I simpel kreditor — sidst i køen, hvis kunden går konkurs.
Kautionen er mundtlig
"Han sagde, han stod inde for det" er ikke en kaution. Den skal være skriftlig, og den skal være underskrevet af den, der hæfter.
I beder om sikkerhed, når det er for sent
Når kunden allerede skylder, er forhandlingsstyrken væk. Sikkerhed aftales, mens I stadig har noget, kunden vil have.