Sådan sikrer du kravet, før du leverer
Pant, kaution og ejendomsforbehold — de tre måder at gøre en usikret faktura til et krav med sikkerhed bag.
- Ejendomsforbehold
- Skal aftales senest ved levering
- Kaution
- Skal være skriftlig
- Uden sikkerhed
- I er simpel kreditor
I ved, hvilken sikkerhed der passer til handlen — og hvornår den skal aftales for at gælde.
Trin for trin
- 01
Find ud af, hvad I reelt risikerer
En løbende samhandel på 20.000 kr. om måneden og en enkelt leverance på 800.000 kr. er ikke det samme problem. Sikkerhed koster tid og goodwill — brug den, hvor tabet ville gøre ondt.
- 02
Overvej ejendomsforbehold, hvis I sælger varer
Et ejendomsforbehold betyder, at varen forbliver jeres, indtil den er betalt. Det skal være aftalt senest ved leveringen — og det skal fremgå klart, ikke gemt i et vilkår, køber aldrig så.
Det går galt herEt ejendomsforbehold, der først dukker op på fakturaen, er kommet for sent. Så er varen leveret, og forbeholdet er ikke aftalt.
- 03
Bed om kaution, når selskabet er tyndt
Sælger I til et nystiftet ApS, er det ejeren, ikke selskabet, der har værdien. En personlig kaution flytter risikoen derhen, hvor pengene er. Den skal være skriftlig for at være noget værd.
- 04
Brug pant, når der er noget at tage pant i
Håndpant, virksomhedspant eller pant i fast ejendom. Det er tungere at etablere, men det er også den stærkeste sikkerhed — og den, der afgør, om I får noget, hvis kunden går konkurs.
- 05
Skriv sikkerheden ind i aftalen — og gem den
Sikkerhed, der ikke kan dokumenteres, findes ikke, den dag den skal bruges. Underskrift, dato og vedhæftede vilkår. Det er dét, der bærer kravet i fogedretten.
Det er her, det oftest går galt
Ikke fordi nogen er sløsede, men fordi fejlene er lette at begå og først viser sig, når det er for sent.
- 01
I tror, at fakturaen er sikkerhed
Den er et bevis for kravet, ikke en sikkerhed. Uden pant, kaution eller forbehold er I simpel kreditor — sidst i køen, hvis kunden går konkurs.
- 02
Kautionen er mundtlig
"Han sagde, han stod inde for det" er ikke en kaution. Den skal være skriftlig, og den skal være underskrevet af den, der hæfter.
- 03
I beder om sikkerhed, når det er for sent
Når kunden allerede skylder, er forhandlingsstyrken væk. Sikkerhed aftales, mens I stadig har noget, kunden vil have.